科技成為「品牌營銷」創新的核心

「品牌營銷」理論基礎

創興創意：網絡營銷的核心競爭力

沒有創意就沒有眼球任何商務的核心都是營銷，營銷的關鍵，不只是爭奪眼球，更在于征服大腦。優質的產品、上乘的服務，如果沒有讓人耳目一新、過目難忘的營銷創意，是不可能“打動消費者”的，更談不上“建立信任” 并“形成依賴”。科技已經成為了創意核心。數據的流行的讓我們看到了更多的想法和渠道，科技公司和媒體公司這些行業新貴的加入形成了更加完整和全面的廣告業生態圈，讓不少品牌商和公司紛紛改弦易轍，投向科技的懷抱。科技、數據、內容紛紛成為了廣告的主要組成部分。同時科技為創意提供如此更多的選擇和更優質的體驗。當用戶感受著這些別樣的科技體驗時，用戶的互動程度自然也更高了，品牌也能在社交媒體上得到更廣泛的分享和傳播。其中格力就讓科技成為他營銷創意的核心，走出屬于它的道路，讓人耳目一新，潛意識上就認為格力的產品非常好。

發展歷程

1985年，珠海市政府決定以公司為主體開發北嶺工業區，珠海經濟特區工業發展總公司——珠海格力集團公司的前身誕生了，它的使命，是發展特區的工業，壯大珠海的經濟實力。在一片荒地上開發工業區，帶動了房地產項目的興起；身處特區的獨特環境，以貿促工方式的廣泛應用，使貿易業也得到了發展。從此，工業、房地產、商貿“一體兩翼”的產業結構便在格力集團這片土壤中生根發芽。經過二十年的培育和優選，集團具有年產空調器系列產品1500萬臺（套）、小型家電800萬臺、石英手表150萬只、空調壓縮機600萬臺、特種漆包線12000噸、電子元器件15億只、打印機墨盒2000萬只等產品的能力。其中，格力空調已連續11年產量、銷量排名全國同行業第一，羅西尼手表綜合效益在全國鐘表行業連續13年排名第一。格力電風扇、暖氣機、電飯煲、飲水機、電磁爐、打印機墨盒、特種漆包線等產品，也都在全國同行業占據重要地位。

2002年3月，珠海市政府對格力集團實施授權經營。作為國有資產授權經營主體，肩負著確保國有資產保值增值的使命，一方面，通過國有資產在不同產業的滲透，提高國有資本的使用效率，另一方面，通過國有資產的授權管理，優化生產要素配置，整合集團現有資源，體現國有資本的集優功能，集中優勢擴大整個產業鏈，促進產業選擇的多元化。集團公司以資本為紐帶，對集團內授權經營企業實行分級管理，分層經營，確保國有資產保值增值，同時實施品牌拓展、多元化、社會化發展戰略，逐步實現大集團戰略，小核算體系，塑造格力系列品牌，打造格力航空母艦，努力使格力集團成為大型國際化、多元化的現代企業集團。

操作技巧

創新優勢

技術創新，科技創新是企業發展的源動力

格力集團至今已開發出包括家用空調、商用空調在內的20大類、400個系列、7000多個品種規格的產品，其中商用有9大系列、1000多個品種，擁有國內外專利1100多項，成功研發出GMV數碼多聯一拖多、離心式中央空調等高端技術，并全球首創國際領先的超低溫熱泵中央空調，填補了國內空白，打破了美日制冷巨頭的技術壟斷，在國際制冷界贏得了廣泛的知名度和影響力。

營銷創新：1997年，格力電器獨創的以資產為紐帶、以品牌為旗幟、以"三個代表"（代表廠家的利益、代表商家的利益、代表消費者的利益）為靈魂的區域性銷售公司模式，樹立了格力品牌的領跑地位，被經濟界、理論界譽為"21世紀經濟領域的全新革命"。

營銷策略

格力電器自成立以來，以“一個沒有創新的企業是一個沒有靈魂的企業”為座右銘，致力于技術創新，把掌握空調的核心技術作為企業立足之本。

1994年，首創“淡季貼息返利”模式。

1996年，首創“年終返利”模式，被譽為“格力模式”，業內沿用至今。

1997年，獨創了以資產為紐帶、以品牌為旗幟的區域性銷售公司模式，被經濟界、理論界譽為“二十世紀經濟領域的全新革命”。

21世紀,穩健發展渠道建設,在全球開設了2000多家格力專賣店。

1995年產銷量、市場占有率、銷售額連續10年居于行業前列。

格力獨創營銷模式 “單打冠軍”靠另類渠道制勝

格力與國美的較量中，格力公開叫板零售巨頭。

得渠道者得天下

1997年以來，格力獨創了“以經銷商大戶為中心”的核心銷售體制，并在此基礎上在各地推出了“區域性銷售公司”模式。被推崇者稱之為“21世紀全新營銷模式”。

2004年，,格力繼續保持著優勢地位，銷量、銷售額、利潤和市場占有率均穩步提升。

渠道布局成為制勝關鍵靠的是單一的產品――空調

2004年格力取得快速增長的源動力，即是格力獨創的營銷模式。經銷商對格力的向心力和凝聚力強，

格力集團是股份制營銷是他獨特的市場模式，建立他與廠商之間的利益共同體聯盟

專業化市場營銷：凝聚經銷商，黃芳華對營銷渠道策略的詮釋：“今后我們還是堅持和完善格力獨有的營銷模式，需要明確的是，我們不排斥任何堅持真誠平等互惠互利經營原則的銷售渠道。連鎖渠道也是格力經銷商的一部分，而且連鎖渠道也有很多合作伙伴可以供我們選擇去合作。但目前在我們的渠道中，專賣店和專營店是我們的主流，尤其是專賣店，目前全國已經有1000多家，今后仍然是我們大力發展的方向。”

格力在商界贏得了渠道的普遍尊敬，靠的是誠信，第二是親情，第三是公平，從而居于領先的主動地位，然而這種市場價值遠勝于有形的產品。

注意事項

格力營銷模式 模仿者請慎重

原因有幾點

第一是格力在渠道策略的優勢，第二是淡季貼息返利、年終返利，甚至不定期返利政策，第三是淡季貼息返利、年終返利，甚至不定期返利政策，第四是格力的產品科技在同行業中屬于領先位置，第五點則是一個以朱江洪、董明珠為主導的誠信踐諾、制度嚴謹、執行到位的企業文化的張力，能夠聚攏到一批大戶經銷商一起打拼市場。

每個企業都有獨特的營銷模式，格力的營銷模式不一定是最好的，適合自己才是最重要的，格力的成功也不是只靠那幾點，格力集團背后有著專業化的科學研究團隊，還有品牌形象文化，這是別的企業很難學到用到格力營銷模式的原因。

成功案例

「品牌營銷」可口可樂“可以喝的廣告”

本文標題：科技成為「品牌營銷」創新的核心

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本文欄目：品牌營銷

本文來源：啟順公關網